Tineri Antreprenori: Marius Stăvărache
Publicat pe 02 August 2016

Lavinia Vladu
Lavinia
|
Founder la cv30
fav

Tineri Antreprenori: Marius Stăvărache

201606020115

 

L-am cunoscut pe Marius acum cateva luni, intr-o seara friguroasa de februarie, dar parca il stiam de ani de zile din povestile entuziasmate ale lui Radu, fericit ca in sfarsit a gasit o persoana structurata cu care sa dezbata in lung si-n lat domeniul vanzarilor.

Fiind domeniul in care mi-am inceput cariera, dar si sufletul business-ului, chiar m-a facut curioasa, mai ales ca se cunoscusera prin intermediul unui event, Sales Masterminds, organizat de Marius prin meetup, la Seneca. Cum lucrurile se leaga cand esti pe aceeasi lungime de unda, Marius si Radu s-au hotarat sa faca niste prezentari video pentru cazurile pe care le primeau in cadrul event-urilor de la Seneca. Initial, au zis ca se descurca cu unghiul de filmare, cu camera si speech-ul, dar stand pe langa ei, dupa o portie sanatoasa de ras cu lacrimi, am decis sa intervin si sa ii ajut cu prezentarea. Asa l-am cunoscut pe Marius, tanar antreprenor, pozitiv, vesel, structurat, jovial si constructiv, cam tot ce iti trebuie pentru domeniul consultantei ?

Pe langa event-urile punctuale de marti seara, the masterminds s-au gandit sa organizeze evenimente mai extinse, in care sa dezbata situatii curente care intervin in dezvoltarea business-ului, fie ca owner, fie ca angajat dornic de perfectionare. Event-urile au iesit foarte bine, imbinand informatia cu activitati si teste.

 

201606020088

 

Marius si Radu vorbesc foarte mult – dezbat un concept pana ii epuizeaza toate intelesurile si implicatiile in mediul de business in care activeaza. Semi-participand la aceste discutii, am devenit foarte curioasa cum a reusit Marius sa ramana o persoana optimista si constructiva de-a lungul timpului si ce l-a determinat sa paraseasca locsorul caldut din multinationala ca sa inceapa un drum imprevizibil, cel al antreprenoriatului. Asa ca mi-am formulat intrebarile si l-am invitat la o discutie despre omul din spatele brandului ?

 

 

Nume, prenume

Marius Stăvărache

 

Background studii & experienta

Ha ha ?: scoala de muzică, liceu economic, facultatea de management din cadrul ASE, cursuri diverse, Academia Consultanților în management ICG Integrated Consulting Group, specializare în vânzări, atitudine și loializarea clienților – Jeffrey Gitomer, SUA

 

Brand: misiune & viziune 

Gestionez 3 branduri:

  1. Jeffrey Gitomer în Romania (sunt cel care a adus acest brand aici) – este un brand a cărui misiune este să ajute antreprenorii, oamenii de vânzări și oamenii din client service să atragă și să păstreze clienți prin valoare, originalitate și atitudine atrăgător de pozitivă
  2. Continuous Improvement Academy – un brand sub care, împreună cu cea mai tare echipă din România pe acest segment, oferim sprijin organizațiilor în creșterea flexibilității, productivității și profitabilității prin imbunătățirea proceselor prin metodologiile Lean și World Class Manufacturing (un Lean avansat)
  3. Mariusstavarache.ro – adică eu, cel care mă pun la dispoziția oamenilor și organizațiilor cu scopul de a-i ajuta să fie mai buni și să se dezvolte, aici aducând experiența mea de om de vânzări, antreprenor, consultant în management, prieten, soț, tată și tot ce știu sau pot imagina și gândi

În cele mai multe cazuri cei care lucrează cu mine primesc din toate cele 3 branduri, identitatea lor fiind diferită mai mult scriptic.

 

Cum a inceput povestea brandului?

În 1982 mama mea m-a născut. De aici a început totul … ?

Lăsând gluma la o parte, au fost două momente: o discuție cu colegii din gimnaziu m-a făcut să-mi doresc să urmez studiile de liceu în domeniul economic. Și asta am făcut.

Apoi, la un moment dat, mi-am dat seama că îmi doresc ca tot ceea ce fac să poată fi pus într-o servietă și mutat oriunde în lumea aceasta.

 

Acum aproximativ un an am ieșit dintr-o multinațională de consultanță în management, hotărât să mă dedic oamenilor și scopurilor lor mai mult decât puteam să o fac în acel sistem. Atunci am început să mă uit în jur și să caut oportunități și:

  • Pe Jeffrey Gitomer îl studiez și aplic din 2009 – întâmplarea a făcut ca sistemul lui de acreditări să se suprapună perfect peste momentul în care eu căutam oportunități; pentru că știam despre ce este vorba, pentru că trainingul, consultanța și vânzările îmi erau prietene, am dat curs imediat acestei oportunități, devenind primul român acreditat să livreze în România conținutul autorității nr. 1 în vânzări în Statele Unite (autorul celebrei cărți Biblia Vânzărilor și al celei mai vândute cărți de vânzări din toate timpurile, The Little Red Book of Selling)
  • Cu toate că am ieșit din multinațională, au fost mulți oameni din business care îmi cunoșteau competențele în îmbunătățirea proceselor, Lean management. Ei au fost cei care nu m-au lăsat să las deoparte această preocupare, cerându-mi serviciile, așa că am continuat și am avut șansa să-mi construiesc o echipă de profesioniști cu care nu doar că lucrez foarte bine, dar avem valori asemănătoarea în ceea ce privește calitatea livrată la client și armonia din grup.
  • Odată ieșit din multinațională, mi-am dat seama că în viață nu contează pe cine cunoști, important este cine te cunoaște. Așa că am decis că MariusStavarache trebuie să fie un brand, motiv pentru care mă pun pe mine cu totul ca om în tot ceea ce fac – în definitiv, afacerile se fac între oameni.

 

Am încercat să schimb sistemul și am eșuat

 

Ce te-a motivat sa iti depasesti limitele?

  1. simțeam că eram limitat de un sistem care nu mă lăsa să dau clientului ce am mai bun
  2. am încercat să schimb sistemul și am eșuat
  3. primeam constant feedback de la colegi și de la clienți ca pot mai mult si merit mai mult

Toate acestea m-au ajutat să am dorința mai puternică decât fricile!

 

Banii nu sunt o problemă!

 

Care ar fi cele mai importante 3 lucruri pe care iti doresti sa le fi stiut cand te-ai apucat?

1: se poate. Să fii conștient tot timpul că se poate ceea ce-ți dorești, ceea ce-ți visezi. Fie că ai pe cineva care-ți spune, fie că te inspiri singur, trebuie să ai asta în minte tot timpul!

2: e mai bine să fii inteligent informal, decât un formalist supus unor reguli care te aseamănă cu toată lumea; e foarte important să scoți tu ceea ce ai mai bun în tine; nevoile oamenilor din jurul tău sunt infinite și cu siguranță există unii care au nevoie de ceea ce tu știi sau poți să le dai.

3: banii nu sunt o problemă! Dacă vrei ceva și-ți dorești cu adevărat și te dedici țelului tău, găsești și resursele necesare. Spune asta un om care a trecut prin momente foarte provocatoare din punct de vedere financiar în ultimul an.

 

3 tool-uri digitale pe care le recomanzi

  • Gitomer Learning Academy – platforma de virtual training a lui Jeffrey Gitomer
  • Outstand – un tool de mailing care te scoate din anonimat
  • Wordpress – mariusstavarache.ro – făcut cu mânuța mea

 

Cand esti cel mai productiv?

Dimineața, când lucrez de la biroul informal de acasă (după ce duc copilul la grădi ? )

 

Care este ritualul tau dimineata?

Până acum o vreme mă trezeam, citeam la cafea și apoi scriam ceva. După asta intram în contact cu membrii familiei. Ulterior am învățat două lucruri noi de la 2 prieteni, pe care le aplic acum și anume 10 minute de mișcare și 10 minute de meditație, înainte de cafea. Îți schimbă ziua semnificativ, poți încerca și tu!

 

Care au fost momentele de care esti mandru?

Am o planșă A3 pe peretele din dormitor pe care am scris o colecție de „YES! Moments”. Ele mă inspiră zi de zi. Nu ți le spun pe toate, însă cel mai important este momentul în care am decis să ies din sistem și să-mi creez propria identitate.

 

Care au fost ultimele doua carti citite?

  • Think and Grow Rich – Napoleon Hill
  • How to Sell Your Way Through Life – Napoleon Hill

 

Care a fost cel mai tare purchase pana in 50 lei?

O carte pentru mine și o floare pentru cineva drag ar trebui să se încadreze în suma asta. Ambele ajută enorm!

 

13267997_10154310394374653_5146356359076993725_o

 

Ce te relaxeaza cel mai mult?

Natura, discuții cu creier cu prietenii (cu creierul în cap, nu pe masă ? ), sportul și câte o petrecere din când în când.

 

Planuri de dezvoltare pentru brand

Evoluție! – acesta este cuvântul pentru următorul an. Am reușit în anul care am trecut să îmi creez o stabilitate: mică, în jurul meu, dar este stabilitate. În perioada următoare trebuie să o dezvolt, să aduc lângă mine oameni care aderă la aceleași valori și aceleași idealuri în ceea ce privește grupul țintă căruia ne adresăm.

 

Cum te vezi la 30 de ani?

La 30 de ani de când am împlinit 30 ? mă văd un bunic tânăr, plin de viață, cu 2-3 afaceri importante pe care copii mei le conduc, lucrând cu oameni pentru a le transmite învățămintele acumulate de mine până atunci, plimbându-mă cu soția și nepoții în lume, învățând lucruri noi, făcând mult sport și distrându-mă alături de toți cei dragi (WOW), lipsit de griji materiale și preocupat de creșterea morală și spirituală a celor pe care pot să-i influențez.

 

Cum ii incurajezi pe tineri sa isi urmeze pasiunea?

  1. Să învețe … dar nu învățătura formală administrată la școală, ci învățătura alternativă; să învețe de la cei care au reușit – cu cât se apucă mai repede, cu atât mai bine
  2. Să-și creeze un mediu unde pot să performeze – oamenii cu care își petrec cel mai mult timp trebuie să îi susțină și să-i încurajeze; dacă nu găsesc asta în cercurile cele mai apropiate, atunci să meargă în alte cercuri, până când găsesc susținerea de care au nevoie.
  3. Să înțeleagă că o bătălie pierdută nu este o înfrângere; învățarea se face în spirală, din greșeli, iar la fiecare nouă încercare ești mai bun și acesta este drumul către performanță. „A quitter never wins and a winner never quits!”. Iar dacă ar fi să traduc asta în românește aș spune, cu cuvintele mele: Atunci când dorința de a-nvăța nu poate înfrânge teama, abandonul rămâne singura opțiune (Marius Stăvărache)

 

Afla mai multe despre Marius din video-ul de mai jos.





Vezi si:


fav
Tineri Antreprenori: Cosanzene

   Ileana Cosanzeana, personaj mistic, romantic si vesnic in asteptarea lui Fat...

Citeste mai mult
fav
Tineri Antreprenori: Georgiana Chiric Make-up Artist

De cate ori nu te-ai gandit ca poate reusesti sa faci ceva mai mult din hobby-ul care nu iti da...

Citeste mai mult
fav
„Cum pot sa ma dezvolt?”

 Timp de citire: 6 minute  Eram intr-o discutie simpla, cand am primit o intrebare aparent simpla: C...

Citeste mai mult

Scrie si tu un comentariu

Trebuie sa fii logat pentru a lasa un comentariu.

Lasă un răspuns